| 自動備份 | NT$1,200-3,600 | GitHub 版本控管 | 100% | | 網站更新/維護 | NT$12,000-60,000 | 客戶自己改（不需工程師） | 100% | | 網域費 | NT$300-800 | 一樣 | 0% | | 3 年固定費用 | NT$60,300-426,000 | NT$900-2,400 | 98-99% | | 一次性建置 | NT$43,000-160,000 | NT$25,000-80,000 | 40-50% | | 3 年總計 | NT$103,300-586,000 | NT$25,900-82,400 | 82-86% |
這張表是你最大的談判武器。客戶看到「人家 3 年要花 10 萬，你只要 2.5 萬」，成交機率翻倍。
10.3 客戶溝通劇本
開場： 「我幫你建一個旅遊部落格，全部自動化。你只需要打開瀏覽器登入後台，像填表單一樣寫文章。儲存後 2-3 分鐘網站就更新。不需要工程師、不用付月費、永遠不會壞。」
客戶問「為什麼這麼便宜？」 「因為用的是現代靜態網站技術，沒有伺服器沒有資料庫。全世界最大的 CDN 免費幫你託管。你的網站跟 Google、Facebook 跑在同一條高速公路上。」
客戶問「多久能做好？」 「從簽約到上線約 3-5 個工作天，含 1 小時教學。」
客戶問「跟找設計公司比，差多少錢？」 「給你看一個數字：傳統架站 3 年要花 10 到 60 萬（主機、信箱、SSL、維護費），我們 3 年只要 2.5 到 8 萬，而且每年只有網域費 NT$300-800。省下來的錢夠你再做三個網站。」
10.4 交付項目清單
| 階段 | 交付物 |
|---|---|
| 簽約 | 需求確認表、報價單 |
| 開發中 | staging 預覽網址 |
| 上線 | 正式網址、後台帳號、使用說明 |
| 結案 | 原始碼（客戶擁有）、30 天保固 |
10.5 常見 FAQ
| 問題 | 回答 |
|---|---|
| 「為什麼儲存後不會馬上出現？」 | 全球 CDN 需要 2-3 分鐘同步 |
| 「照片會不會不見？」 | 存在 GitHub，永久保存 |
| 「可以放多少照片？」 | 約 200-500 張，足夠多年使用 |
| 「手機可以用嗎？」 | 後台和前台都支援手機 |
| 「不會 Markdown 怎麼辦？」 | 說明頁有完整教學 |
| 「會被攻擊嗎？」 | 靜態網站無資料庫，無法被 SQL injection |
10.6 定價格式規範
從真實專案經驗：價格格式來回改了 4 次（K 縮寫 → 完整數字 → 心理定價 → 折抵策略）。
強制規則：
| 規則 | 說明 | 範例 |
|---|---|---|
| 永遠完整數字 | 禁止 3K、10K 等縮寫 | ✅ NT$ 3,000-10,000 ❌ NT$ 3K-10K |
| 心理定價 | 尾數用 999 或非整數 | NT$ 9,999 起（不是 10,000） |
| 折抵策略 | 評估費可折抵施工費 → 提高轉換 | 評估費 NT$ 1,999（施工可折抵） |
| 一次寫入所有檔案 | 決定定價後同步改 .md + 對比表 + 方案卡 | 避免前後價格不一致 |
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第 11 章：模板啟動
👤 你：創建新專案、填入客戶品牌資料 — 🤖 AI：複製模板、置換品牌變數、跑 npm install
11.1 啟動腳本（setup.sh）
#!/bin/bash
read -p "專案名稱：" name
read -p "客戶網域：" domain
read -p "GitHub 帳號：" gh_user
read -p "聯絡信箱：" email